Yönetici Danışmanı
Uygulama planı
4-12 haftalık, öncelikleri ve ölçütleri içeren yol haritası
Karar verme sürecinde izolasyon
Kritik seçimleri görüşebileceğim kimse yok.
Gündem yoğunluğu
Operasyonel görevler stratejinin önüne geçiyor.
Başka bir bakış açısının eksikliği
Takım, sahibinin kararına itiraz etmiyor.
Yapısal çözümler yerine sezgisel çözümler
Mantığın yerini duyumlar alıyor.
Hangi sorunları çözüyoruz?
Öngörülebilir talep, edinme kanalları ve net bir ölçeklendirme modeliyle yeni bir gelir akışı yaratıyoruz. Sadece bir "fikir" değil, yeni bir yön için yönetilebilir bir gelir-zarar tablosu.
Kar marjlarını, müşteri edinme maliyetini (CAC), müşteri yaşam boyu değerini (LTV) ve başabaş noktalarını hesaplıyor ve senaryolar modelliyoruz. Uygulamadan önce, karın nasıl elde edildiği ve risk alanlarının nerede olduğu açıkça ortaya çıkıyor.
Hedef segmentleri seçiyoruz, müşterinin ölçülebilir sorununa dayalı özel bir teklif oluşturuyoruz ve teklif yapısını ve fiyatlandırmasını geliştiriyoruz.
Satış hunisi, temas noktaları, CRM mantığı, KPI'lar ve kontrol sistemi tasarlıyor ve uyguluyoruz. Satış, satış elemanının kişisel girişimi olmaktan çıkıp bir sistem haline geliyor.
4-12 haftalık bir yol haritası oluşturuyoruz, süreçleri başlatıyoruz, ölçütler belirliyoruz ve gerçek sonuçları izliyoruz. Kavramsal aşamadan operasyonel yönetime geçişi sağlıyoruz.
Yeni bir yönelim için şeffaf bir finansal model oluşturuyoruz: maliyet yapısı, kar marjları, büyüme senaryoları ve sapma kontrolü.
Ekip için süreçleri yapılandırıyoruz, sorumluluklar atıyoruz ve ölçülebilir kıyaslama noktaları oluşturuyoruz. İşletme, sürekli manuel kontrol yerine bir sistem aracılığıyla işlemeye başlıyor.
Ne elde edersiniz?
01
Önemli kararların analizi
Mantığı, alternatifleri ve riskleri test etme
02
Belirsiz konumlandırma ve zayıf teklif
Hedef segmentleri seçiyoruz, müşterinin ölçülebilir sorununa dayalı özel bir teklif oluşturuyoruz ve teklif yapısını ve fiyatlandırmasını geliştiriyoruz.
03
Kaotik satışlar ve bireysel çalışanlara bağımlılık
Satış hunisi, iletişim noktaları, CRM mantığı, KPI'lar ve kontrol sistemi tasarlıyor ve uyguluyoruz.
04
Strateji ve uygulama arasındaki fark
Bir yol haritası oluşturuyoruz: süreçleri başlatıyoruz, ölçütleri belirliyoruz ve maliyet yapısını ve kar marjlarını izliyoruz.
05
Sahibin aşırı yüklenmesi ve kontrol eksikliği
Süreçleri yapılandırıyoruz, sorumluluk alanlarını dağıtıyoruz ve ekip için ölçülebilir kıyaslama noktaları oluşturuyoruz.
Ne elde edersiniz?
Önemli kararların analizi
Mantığı, alternatifleri ve riskleri test etme
Önceliklerin yapılandırılması
Önemli olanlara odaklanın, gereksiz bilgi yükünden kurtulun.
Kontrol sisteminin kalibrasyonu
Yapı, roller, performans göstergeleri, motivasyon
Takım ve değişiklikler
Karmaşık yönetim durumlarında araçlar ve destek
Takım ve değişiklikler
Karmaşık yönetim durumlarında araçlar ve destek
Pazarlama mantığı
Konumlandırma, geliştirme odağı
Teşhis + Yol Haritası
Plan, öncelikler, ölçütler
Anahtar teslimi lansman
Teklif, satış hunisi, süreçler
Operasyonel destek
Haftalık iyileştirmeler
Çalışma formatı
Hazırlık
Oturum
Destek
Karar verme
Net bir etkileşim yapısına sahip aylık yönetim döngüsü
Bu nasıl çalışır?
Danışman:
Şirketi yönetmiyor.
Yöneticinin yerini almaz.
Operasyonel görevleri yerine getirmez.
Motivasyon satmıyor.
Danışman, yöneticiye şu konularda yardımcı olur:
Kararların kalitesini artırır.
Kör noktaları ortadan kaldırır.
Yapısal netliği artırır.
Yeni seçenekler sunuyor.
Araçlar sunar
Diğer formatlardan farkı
Size uygun:
Şirket başına 5-50 çalışan
Yönetim görevlerinin aşırı yüklenmesi
Yapılandırılmış karar desteğine ihtiyaç var.
Size uygun değil:
Hazır şablonlar mı arıyorsunuz?
Operasyonel dış kaynak kullanımına ihtiyaç duyulmaktadır.
Kararların sorumluluğundan kaçınmak
Koçluktan farkı
Özel yönetimsel işler, kişisel gelişim değil.
En önemli karar ne yapacağınız değil, ne yapmayacağınızdır.
© Peter Drucker